韓国インフルエンサーマーケティングとは、韓国国内のInstagram・TikTok・YouTube・Naverブログなどで影響力を持つ人物を起用し、商品やブランドの認知から購買までをつくる施策です。日本と大きく違うのは、投稿を見た人がその場では買わず、いったんNaverで商品名を検索して評判を確かめてから判断する点です。つまり韓国では、インフルエンサー施策だけを単体で走らせても完結しません。検索結果側に何が出てくるかまで含めて設計する必要があります。
日本と韓国で進め方はどう違うのか
同じ「インフルエンサーに投稿してもらう」施策でも、消費者のその後の動きが違うため、設計の前提が変わります。
| 項目 | 日本 | 韓国 |
|---|---|---|
| 起用の中心 | フォロワー数の多い層に寄りがち | マイクロ〜ミドル層を複数人まとめて起用 |
| 主なフォーマット | 静止画・リール | ショート動画が主戦場 |
| 投稿を見たあとの行動 | そのままECやLPへ移動しやすい | Naverで商品名を検索し、口コミを確認してから判断 |
| 広告であることの表示 | ステルスマーケティング規制に基づく表示 | 韓国独自の表示ルールに沿った運用が必要 |
| 効果の出方 | 単発でも反応が出る場合がある | 複数回の露出がないと記憶に定着しにくい |
この表でいちばん重要なのは「投稿を見たあとの行動」の行です。韓国の消費者は、インフルエンサーの投稿で商品を知ったあと、ほぼ必ずNaverで名前を検索します。そこにブログやカフェの書き込みが何もなければ、どれだけ良い投稿をしてもそこで検討が止まります。インフルエンサー施策を始める前に、検索したときに読めるものを用意しておくかどうかで結果が変わります。
プラットフォームの使い分け
どこで発信するかは、目的から逆算して決めます。
| プラットフォーム | 得意なこと | 向いている目的 |
|---|---|---|
| ビジュアル訴求、ライブコマースとの連携 | 購買導線をつくる | |
| TikTok | 短時間での拡散、トレンドへの乗せ方 | 若年層への認知拡大 |
| YouTube | 説明が必要な商材、使用感の伝達 | 比較検討している層への訴求 |
| Naverブログ | 検索結果に残り、後から読まれる | 検討中の人の背中を押す |
InstagramとTikTokは「知ってもらう」ための場所、Naverブログは「調べられたときに出てくる」ための場所です。前者だけを実施して後者が空白のままだと、興味を持った人が確認に来た時点で離脱します。
韓国のインフルエンサーマーケティングが日本と異なる点
マイクロインフルエンサーの活用が主流
韓国では、フォロワー数が数千〜数万人規模の「マイクロインフルエンサー」の起用が広がっています。大規模インフルエンサーに比べてエンゲージメント率が高く、費用対効果にも優れているため、特に韓国進出の初期段階でコストを抑えながら効果を検証したい企業に向いています。1人に大きく賭けるより、複数人に分散して反応の良いパターンを見つける進め方が一般的です。
ショート動画が主戦場
15〜30秒程度のショート動画が韓国SNSの主流フォーマットとなっており、YouTube Shorts・TikTok・Instagramリールを横断したマルチプラットフォーム展開が一般的です。単一プラットフォームへの投稿だけでなく、同じ素材を複数フォーマットに最適化して展開する視点が求められます。
成果報酬型・データドリブンな起用が拡大
インプレッションなどの短期的な指標だけでなく、実際の売上や問い合わせへの貢献度を重視する成果報酬型の起用が世界的に増えており、韓国でも同様の傾向が見られます。AIを活用したインフルエンサーの選定・分析も一般化しつつあり、感覚的な起用から、データに基づく起用へのシフトが進んでいます。
韓国インフルエンサーマーケティングの始め方
① 目的とKPIを明確にする
認知拡大が目的なのか、ECでの購買促進が目的なのかによって、起用すべきインフルエンサーの規模やプラットフォームが変わります。ここが曖昧なまま起用を進めると、投稿数は積み上がるのに何が成功なのか判断できない状態になります。
② プラットフォームと起用規模を選定する
若年層へのバイラル狙いであればTikTok、購買導線を重視するならInstagram・ライブコマースとの連携、専門性・信頼性を重視するならYouTubeやNaverブログとの併用が有効です。初期段階ではマイクロインフルエンサーを複数起用し、反応の良いクリエイティブやインフルエンサー像を見極める進め方が現実的です。
③ 表示義務など現地ルールを遵守する
韓国では広告であることを明示する表示義務が定められており、インフルエンサー施策を実施する際は現地の規制に沿った契約・表示管理が必要です。ルールを軽視した施策は、ブランドの信頼を損なうリスクがあります。表示の文言や位置は媒体ごとに運用が異なるため、投稿前に確認する工程を組み込んでおくのが安全です。
④ 韓国語ネイティブでのコミュニケーションを前提にする
インフルエンサーとのやり取りやクリエイティブディレクションは、韓国語ネイティブでの対応が基本になります。ニュアンスの行き違いはクリエイティブの質やインフルエンサーとの関係構築に直結するため、現地のネットワークを持つパートナーとの連携が有効です。
⑤ 検索されたときに読めるものを先に用意する
投稿の公開日より前に、商品名で検索したときに出てくるページを準備しておきます。自社サイトの韓国語ページ、Naverブログの記事、スマートストアの商品ページなど、形式は問いません。重要なのは「調べたら何か出てくる」状態をつくっておくことです。この工程を飛ばすと、せっかく生まれた関心が確認のタイミングで失われます。
進行のイメージと必要な期間
実際の進め方は、おおよそ次の順番になります。商材やインフルエンサーの空き状況によって前後しますが、思い立ってすぐ投稿できるものではない、という点は共通しています。
- 準備：目的とKPIの確定、訴求内容の整理、韓国語での商品情報の作成、検索結果側のページ準備
- 選定：候補インフルエンサーのリストアップ、過去投稿とフォロワー層の確認、打診
- 交渉と契約：条件のすり合わせ、二次利用の範囲、広告表示の取り決め
- 制作と投稿：構成案の共有、撮影、事前確認、公開
- 投稿後：コメントへの対応、反応の集計、良かった素材の広告転用
投稿後の対応まで含めて計画に入れておくことをおすすめします。コメント欄で質問が出たときに韓国語で返せないままだと、せっかく集まった関心が放置された印象になります。
カテゴリごとの傾向
商材によって、効きやすいプラットフォームと見せ方が変わります。
- コスメ・スキンケア：使用前後の変化が伝わる動画が中心。成分や使用感の説明が求められることが多く、レビューが検索結果に残ることの価値が特に高いカテゴリです。
- 食品・飲料：実際に食べている場面が重視されます。日本の食品は「日本で人気」という文脈が受け入れられやすい一方、味の説明が現地の表現になっているかが分かれ目になります。
- ファッション・雑貨：コーディネート提案の形が定着しています。単品紹介より、使う場面ごと見せるほうが反応が得られやすい傾向です。
- BtoBサービス：インフルエンサーよりも、業界内で読まれているブログやメディアとの相性のほうが良い場合があります。無理にSNSに寄せる必要はありません。
契約前に確認しておきたい項目
- 投稿の本数と掲載期間、削除しない期間の取り決め
- 撮影した素材を広告に転用してよいか（二次利用の範囲と期間）
- 広告表示の方法と、その責任をどちらが持つか
- 競合商材の投稿を一定期間控えてもらえるか（専属期間の有無）
- 投稿前に内容を確認できるか、修正依頼は何回までか
- 実績データ（リーチ、保存数など）を共有してもらえるか
韓国インフルエンサーマーケティングでよくある失敗
- フォロワー数だけでインフルエンサーを選ぶ：エンゲージメント率やフォロワー層とのマッチ度を確認せずに起用し、期待した反応が得られない
- 単発投稿で終わらせる：継続的な露出がないと話題が定着せず、購買行動につながりにくい
- 表示義務など現地ルールを確認しない：規制違反によるブランドイメージの毀損リスクがある
- ライブコマースやEC導線と連携させない：話題化しても購入につながる導線が用意されていないと機会損失になる
- 検索したときに何も出てこない状態で始める：投稿を見て興味を持った人がNaverで調べても情報がなく、そこで検討が止まる
- 日本語の原稿をそのまま翻訳して渡す：現地の言い回しとずれ、宣伝色が強く見えてしまう
よくある質問
韓国のインフルエンサーマーケティングはどのくらいの予算から始められますか？
マイクロインフルエンサーを中心に起用することで、大規模インフルエンサーに比べて少ない予算からテスト的に開始することが可能です。まず数名で反応を確かめ、良かったパターンに寄せていく進め方が現実的です。
TikTokとInstagram、どちらを優先すべきですか？
ターゲット層と目的によって異なります。若年層への話題化を狙うならTikTok、購買導線やライブコマースとの連携を重視するならInstagramが向いている傾向があります。
韓国語ができなくてもインフルエンサー施策は進められますか？
可能です。韓国語ネイティブのインフルエンサーネットワークを持つパートナーと連携することで、言語の壁を越えて施策を進めることができます。ただし投稿後のコメント対応まで含めて体制を決めておく必要があります。
インフルエンサー施策とNaver SEOはどちらを優先すべきですか？
目的によります。短期的な話題化・認知拡大はインフルエンサー施策、中長期的な検索での信頼形成はNaver SEOが向いており、両者を組み合わせることでより高い効果が期待できます。
投稿してもらったあと、何を見れば効果があったと判断できますか？
リーチや再生数だけでなく、保存数、プロフィールへの遷移、商品名での検索数の変化、ECの流入元などを合わせて見ます。韓国では検索行動が挟まるため、投稿直後より数日後に動きが出ることがあります。
日本で人気のインフルエンサーに韓国向けの投稿を依頼するのは有効ですか？
韓国国内のフォロワーが一定数いる場合を除き、効果は限定的になりやすいです。韓国の消費者に届けたいのであれば、韓国国内で見られているアカウントを起用するほうが確実です。
ステルスマーケティングと見なされないためには何をすればよいですか？
広告であることを投稿内に明示し、その表示方法を契約時に取り決めておきます。表示の位置や文言は媒体によって扱いが変わるため、公開前に確認する工程を入れておくと安全です。
関連サービスと参考記事
起用規模やプラットフォームの選定は、商材と目的によって大きく変わります。具体的な進め方は韓国インフルエンサーマーケティング代行サービスのページでご確認いただけます。